Бизнес по франшизе имеет массу преимуществ и может принести по-настоящему большие деньги при грамотном подходе.
Задумывался ли ты об открытии в своем городе ресторана McDonalds или магазина Adidas?
Давайте поговорим о:
-Особенности франчайзинга, и принцип ведения бизнеса по франшизе
-Принципы франчайзинга
-О плюсах и минусах франшизы
-О 5 видах франшизы
-О выгоде франчайзинга.
Франшизой (иногда ее называют коммерческой концессией) является соглашение между франчайзером и франчайзи, по которому первый продает второму права на использование бренда, технологий и модели ведения бизнеса.
Проще говоря, это приобретение права на открытие и ведение бизнеса под маркой известного бренда. Покупая права, франчайзи получает возможность не только использовать торговую марку, но и технологии ведения продаж, производства и общую концепцию.
Франчайзи – тот, кто покупает права. Продавец бренда – франчайзер. К примеру, некто М. решил открыть свой бизнес по франшизе. Он регистрируется в качестве ИП или открывает ООО, находит деньги, покупает франшизу Adidas и открывает свой фирменный магазин спортивной одежды, т. е. фактически готовый бизнес, не нуждающийся в рекламе. Так М. приобретает статус франчайзи.
Он может использовать товарный знак, оформить магазин в фирменном стиле, используя логотип и другие дизайнерские элементы, торговать фирменной одеждой от официальных поставщиков.
М. успешно развивает бизнес в своем городе, получает большую прибыль, открывает еще несколько магазинов. Именно в регионах франшиза становится особо популярной, ведь далеко не во всех городах есть рестораны McDonalds, кафе Starbucks и т. д.
Отношения франчайзера и франчайзи
Бизнес по франшизе сегодня активно развивается в стране. По сути, под франшизой понимается передача лицензии. Т. е. франчайзер передает права покупателю, касающиеся «ноу-хау», различных технологий, ПО и т. д.
Под «ноу-хау» следует понимать секреты ведения успешной деятельности и производства, база – на которой построен весь бизнес франчайзера. Название договора может быть любым (лицензионный договор, договор франчайзинга и др.) в зависимости от франчайзера, но смысле везде один.
После подписания договора покупатель получает франчайзинговый пакет в печатном или электронном виде, куда входят все необходимые документы и материалы для старта бизнеса. В пакет обязательно входят правовые документы, политика франчайзи, стандарты фирменного стиля, руководства по ведению бизнеса. Могут в пакет входить пособия для работы персонала, ПО и т. д.
Стоит отметить, что авторитетный франчайзи всегда заинтересован в репутации своего бренда, поэтому предоставляет максимум того, что может способствовать организации успешного бизнеса по франшизе.
При покупке лицензии франчайзи вносит деньги – паушальный взнос, т. е. фактически покупает франшизу. Такой взнос есть не всегда. Если речи идет о товарном франчайзинге, то вместо паушального взноса может оплачиваться покупка товарного запаса и т. д.
Еще есть (хоть и не во всех случаях) роялти – регулярные платежи в пользу франчайзера в течение всего время действия договора. Как правило, это определенный процент от прибыли, хотя иногда роялти является фиксированной суммой.
Хочешь узнать больше о соц сетях и продвижении — регистрируйся на бесплатные обучающие тренинги https://goo.gl/forms/VG53LuH9ibYRvV3C3
Плюсы франчайзинга:
• Низкие риски. Начинающий бизнесмен получает готовую инструкцию по ведению бизнеса. Да и сам товар и услуга уже проверены и пользуются спросом.
• Узнаваемость бренда. На что потребитель обратит внимание в первую очередь – на магазин «Классный магазин» или «Adidas»?
• Быстрая окупаемость. Это вытекает из предыдущего пункта.
• Минимальные расходы на рекламу.
• Поддержка со стороны франчайзи, обучение, консультации.
Минусы франшизы:
• Нет свободы действий. Существует кодекс и правила от франчайзера, которые строго регламентируют действия бизнесмена. А всю свою креативность он обязательно должен согласовывать с владельцем бренда.
• Стоимость франшизы. Придется много вложить денег на паушальный взнос при покупке лицензии. Далеко не все франшизы дорогие: есть бренды с небольшим паушальным взносом (или вовсе без него) и отсутствием роялти. Но, как правило, это низкодоходные бренды.
• Другие траты. Периодически нужно платить франчайзеру роялти. Другие возможные дополнительные расходы: закупка товара и оборудования у владельца бренда.
• Контроль. Каждый шаг предпринимателя будет контролироваться. Франчайзер должен быть уверен, что франчайзи делает все возможное для получения максимального дохода от бизнеса.
Виды франшизы
Существует несколько видов франшизы, отличающихся по форме оплаты, степени вовлеченности франчайзера в бизнес франчайзи и т. д.
1. Обычная франшиза. Это самый распространенный вид договора в мире, подразумевающий покупку лицензии посредством паушального взноса и периодических отчислений в виде роялти. Важно: франчайзер может поставить условие, по которому он получит право контролировать процесс ведения бизнеса. Также франчайзер может проверять бизнес на соответствие требованиям, правилам и кодексу торговой марки.
Свободная франшиза. А такой вид уже в России получил наибольшее распространение. Здесь у франчайзи больше свободы действий, и контроля со стороны франчайзера практически нет, что позволяет бизнесмену самостоятельно развивать свое дело.
2. Импортозамещающая франшиза. Данный вид появился после длительных антироссийских санкций. Дело в том, что Россия запретила ввоз из-за границы многие европейские товары, к которым привыкли отечественные потребители. Но есть тонность – запрет распространяется именно на ввоз. Грубо говоря, если производить продукцию на территории РФ, то запрета нет.
Кстати, если у тебя уже есть свой бизнес и ты хочешь получать больше продаж, а возможно просто больше зарабатывать предоставляя свои услуги владельцам бизнеса — рекомендую 4х дневный тренинг по «Настройке рекламы в Facebook + Instagram» https://pashaklymyk.com/obuchenie/nastrojka-reklamy-fb-i-insta/
Фактически франчайзи при покупке франшизы получает технологию производства и право использования бренда. Далее он производит товар уже на территории России и реализует здесь. При грамотном подходе есть возможность зарабатывать большие деньги. Минус в том, что бизнес по импортозамещающей франшизе обойдется в большие деньги.
3. Серебряная франшиза. Ее еще называют бизнесом под ключ: тут покупается в прямом смысле готовый бизнес. Не нужно вкладывать деньги в открытие и раскрутку дела. Франчайзер сам открывает филиал в определенном городе, а потом продает готовый бизнес франчайзи. Понятно, что серебреная франшиза будет стоить на порядок дороже классической.
4. Золотая франшиза. Опытные бизнесмены с огромным капиталом могут купить «мастер-франшизу» и вести бизнес уже по-крупному. Золотая франшиза подразумевает, что покупатель получает монопольные права на ведение бизнеса в конкретном городе или регионе. Стоимость лицензии очень большая, но и окупаемость быстрая, ведь франчайзи может открыть сеть в городе, что позволит в какой-то степени вообще не иметь конкурентов.
5. Бизнес в аренду. Ряд франчайзеров просто сдают бизнес в аренду. Так он вообще не тратит время и силы на управление бизнесом и получает ежемесячный доход. А франчайзи, заключая договор, получает, опять же, готовый бизнес на ходу, который не нуждается в раскрутке. Подобное взаимовыгодное сотрудничество подойдет начинающим бизнесменам.
Обычный бизнес или франчайзинг?
Многие зависит от самого предпринимателя, ведь можно купить франшизу и вести неграмотную деятельность. Тогда будет жалко потраченных денег. Если говорить о затратах, то они выше при ведении бизнеса по франшизе. Нужно не только арендовать помещение, вложиться в ремонт, закупать товар, платить персоналу, но и сделать крупный паушальный взнос, а потом еще ежемесячно платить роялти.
Бизнес по франшизе – это готовый бренд. На рекламу фактически франчайзи не нужно тратиться. Из-за известности торговой марки обеспечивается поток клиентов, что увеличивает доход и, соответственно, уменьшает сроки окупаемости. Также франчайзи будет получать всевозможную помощь от франчайзера.
Покупатель будет ограничен в своих действиях, хотя часто это только на пользу бизнеса. Дело в том, что франчайзер может ставить свои условия при открытии бизнеса. Например, требования к помещению и расположению. Грубо говоря, если бизнесмен захочет открыть кафе в 30 кв. м на окраине провинции, то франчайзер может просто забраковать все начинания предпринимателя.
Не забудь:
Добавиться в друзья – я в вконтакте и в фейсбук
Подписаться на Блог в ВК “Бизнес в Инстаграме”
Подписаться на блог в FB Блог Павла Клымыка
Посмотреть мой Youtube канал