Реклама прочно вошла в нашу реальную жизнь, она поджидает нас на улице, бросается в глаза в печатных изданиях, заполняет средства массовой информации, давит в интернете.
Шоковая реклама — это совокупность рекламных приемов, нарушающих моральные и эстетические правила и вызывающих у человека недоумение, потрясение, шок. Она удерживает внимание потребителя против его воли и в шоковом состоянии формирует в сознание некий «чистый лист», который легче заполнить рекламной информацией. Характерная черта — использование шокирующих, скандальных изображений (кровь, человеческие пороки, элементы порнографии, насилие), что выводит на поверхность запретные чувства и мысли, эксплуатирует эмоциональные переживания человека и пробивает его психологическую защиту.
Варианты действия шоковой рекламы:
«Жестокий (нещадящий) шок» — вызывает сильный эмоциональный всплеск, вплоть до страха или истерики, надолго «цепляет» объект воздействия и заставить запомнить свои основные моменты. Иногда вызывает обратный эффект и отталкивает объект от активных действий.
«Мягкий шок» — не шоковая, а скорее шокирующая реклама, которая не имеет явных и жестоких элементов и для осознания этого завуалированного воздействия субъект вынужден выполнить некоторые умственные усилия. Эффект от такой рекламы не всегда выгоден с рыночной точки зрения.
Креативщики при разработке элементов шоковой рекламы применяют методы «утилизации» шока для снижения маркетингового риска:
Метафоризация – знаменитые принты бутылки водки Absolut с похожими на нее предметами и контурами – красиво и даже коллекционируется.
Манекенизация – идея «расчлененки», но если голова профессора Доуэля приятно улыбается с плаката – шок присутствует, но омерзения не вызывает.
Эстетизация – унитаз рядом с произведениями искусства шокирует своей табуированной темой, но в целом — практически стильно.
Шоковая реклама способна очень быстро сделать медиа—сенсацию из любой неизвестной торговой марки, поэтому часто используется компаниями с ограниченным рекламным бюджетом.
Задачи шоковой рекламы по снижению риска отторжения клиентом:
— не унизить (не оскорбить, не уронить) рекламируемый бренд;
— не унизить (не оскорбить, не обидеть) потребителя (общество);
— не заблокировать (не снизить) объем потребления товара;
— не провоцировать нежелательных (отрицательных) эмоциональных ассоциаций;
— не провоцировать конфликт компании с законом и с органами власти.
Такая реклама уже достаточно давно используется и раньше привлекала гораздо больше внимания. Нынешнего потребителя сложнее удивить – количество рекламы выросло в сотни раз, цензуры практически нет, человек привык и торговый эффект от шока снижается.
Шок нашей повседневной жизни – калеки, выставляющие напоказ свои увечья и неплохо зарабатывающие для преступных организаций, мошенники, собирающие деньги на лечение детей и прочие факты. Шокирующие образы смотрят с обложек таблоидов и заставляют приобрести издание. Телевидение не соблюдает табу на интимные стороны жизни, демонстрируется все — от секса до садизма и убийств.
Шоковая реклама постоянно работает на грани психологического фола, всегда имеется риск переступить некоторую черту, когда известность фирмы или торговой марки будет оставаться высокой, но объем продаж после такой рекламы существенно упадет. Риск также усиливается тем фактом, что даже при успешной рекламной акции потребитель может запомнить именно рекламу, а не продукт, который она продает.
Шоковая антиреклама активно используется в социальной сфере (курение, алкоголь, ВИЧ, бедность, насилие, защита природы, социальные проблемы). Правда, в большинстве случаев, такая социальная реклама не предлагает эффективного выхода из ситуации. Она только привлекает внимание к проблеме посредством шока и стресса, которые ничем не смягчаются, и ставят человека перед необходимостью решения проблемы. Это помогает включить бессознательные механизмы защиты и действия.
В настоящее время нет сомнений, что этот вид рекламы эффективен, привлекает внимание, работают его призывы и сообщения. Шоковая реклама активно действует и занимает почетное место среди методов стимулирования рыночного сознания, ведь цель этой рекламы — убедить людей купить товар или изменить свое социальное поведение. Просто во всем важно чувство меры.
Много ценной информации:
Мой Блог “Бизнес в Инстаграме”: https://vk.com/biznes_v_instagrame
Присоединяйтесь к бесплатным тренингам: https://vk.com/instagram_obuchenie
Я в вк: https://vk.com/id119934