Все люди – и продавцы, и покупатели. Ни дня не проходит без расходов. Цены на товары редко удовлетворяют потребителей, поскольку они считают свой доход недостаточным для счастья, но вынуждены посещать торговые ряды. Потребности растут и множатся быстрее, чем увеличивается зарплата, но кого это останавливает? Никогда не опустеют рынки и базары, супермаркеты и сервисные центры. Сколько человек живет, столько он пытается отыскать оптимальное сочетание между стремлением к лучшей жизни и необходимостью следить за тратами.

Что же люди покупают? Активность потребителя, которая характеризуется готовностью тратить деньги на товары и услуги, называется спросом. Производители и посредники между ними и покупателями (продавцы) призваны создать благоприятную картину предложения: снабдить полки и витрины тем, что нужно клиентам. Идиллическая ситуация, в которой после совершения покупки продавец и покупатель улыбаются друг другу и ждут новой встречи, не соответствует действительности. Клиент всегда будет недоволен, потому что хотел бы купить больше, чем то, что лежит в корзине, а продавец никогда не будет в абсолютном восторге от выручки. Так, в атмосфере перманентного недовольства все продолжают нарочито радоваться тому, что имеют в данный момент.
Люди покупают то, что нужно для жизни: на эту статью расходов всегда изыскиваются резервы. Человек приобретает, вернее, оплачивает, услуги, предоставляемые коммунальными предприятиями. Обеспечение должного уровня комфорта приветствуется и всячески поддерживается населением, несмотря на иногда низкое качество подобных услуг. Также люди приобретают вещи, без которых прожить можно, но жизнь без них была бы не такой яркой. Это предметы роскоши и деликатесы, а также вредные товары, например, табачные изделия, спиртное.

Благодаря находчивости и настойчивости продавцов-консультантов, люди склоняются к ненужным покупкам по каталогам, в интернет-магазинах, в ходе проведения акций и «недель скидок». Ложное впечатление экономии заставляет тратить больше, чем изначально планировалось. Психологическая «обработка» потенциального клиента внушает ему уверенность в том, что он поступает правильно. В эту категорию покупок входит косметика, парфюмерия, предметы быта. Обычно данные товары приобретаются в избытке, их покупка – скорее дань капризам, чем стремление создать благоприятное жизненное пространство.
Покупатели различного достатка создают постоянный спрос. Человек может вложить в покупки больше, чем зарабатывает: этому «способствуют» кредитные карты и возможность приобретения товаров в рассрочку. Изо дня в день торговые сети искусственно увеличивают спрос, а люди, не привыкшие к уважительному обращению со стороны продавцов, рады стараться. Что стоит убедить человека купить «еще одну единицу товара»? Практически ничего, если внутренняя готовность потребителя тратить деньги подкреплена профессионализмом работников торговли.

—

Не забудьте:
Подписаться на мой Блог “Бизнес в Инстаграме”
Подписаться на бесплатные еженедельные тренинги.
Посмотреть все видеозаписи тренингов
Добавляйтесь в друзья – я в вконтакте и в фейсбук

Друзья, ни для кого не секрет, что каждый день нужно пробовать, тестировать и анализировать новые каналы коммуникации с вашей целевой заинтересованной аудиторией. Именно поэтому я начинаю работу с новой соц. сетью Pinterest.

Любой психолог подтвердит – изображения производят гораздо большее эмоциональное воздействие, сильнее привлекают внимание человека, чем текстовая информация. Вот почему большая часть аудитории Pinterest – представительницы прекрасного пола.

Pinterest – маркетинговый рай

Пользователи Pinterest – молодые мамочки, которые безвылазно сидят дома и в качестве развлечений имеют только интернет. Именно поэтому появилась благоприятная возможность для налаживания “выездной” торговли. Американцы уже превратили Pinterest в глобальную лавку. Тем более, что товар можно увидеть лицом – в виде отлично сделанных и художественно обработанных фотографий.

Как покупатель выбирает товар в супермаркете? Внимательно читает все эти написанные микроскопическим шрифтом на банке или коробке сведения о ГМО и прочих полезных ингредиентах? НЕТ! Покупатель смотрит на внешний вид товара и прислушивается к внутреннему голосу.

Вот именно – 90% покупок совершаются на подсознательном уровне. Остальные 10% товаров покупаются по причине недостатка денежных средств.

По данным маркетинговой статистики за 2015 год, социальная сеть Pinterest вышла в безусловные лидеры по возможностям ведения бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Как я могу помочь вам?

Не секрет, что любой ваш проект, любую группу в соц сетях, любой аккаунт – можно монетизировать, продавать через него товар или услуги. Но, продавать можно лишь вашей целевой аудитории и вашим подписчикам. Зачем нужен Пинтерест – ответ очевиден. Для новых продаж, для новых каналов коммуникации с вашей целевой аудиторией. Для того, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Задумайтесь!

Ведь когда-то и вконтакте, фейсбук и инстаграм были не раскрученными соц. сетями с огромными возможностями для продаж. А что сейчас? Это же ждет и Пинтерест.

Наша с вами цель при работе с проектом в Пинтерест – нарастить базу подписчиков (целевых, не ботов) и продать им ваш товар и услуги.

Наращивать аудиторию мы будем через:

1. Работа с подписчиками конкурентов
2. Работа с подписчиками околотематических аккаунтов.
3. Работа с подписчиками блогеров по вашей тематике.
4. Работа через подписку по конкретным запросам (по хештегам)

Т.е. механика работы следующая – в сутки мы подписываемся от имени вашего аккаунта на сотни и тысячи людей, которые в ответ заходят в ваш аккаунт, вашего проекта, изучают его, делают запрос по наличию и цене и принимают решение о покупке и подписке.

На сегодняшний день плюсы соц сети в том, что отсутствуют какие либо лимиты в отличие от вк, фб, инстаграм. Если этим не воспользуетесь вы – этим воспользуются ваши конкуренты.