Пользователи Instagram образуют тайные группы, через которые помогают друг другу собирать лайки, привлекать новых подписчиков для каналов. Но насколько действенны такие сообщества для продвижения фото и видео?

Командная игра в Instagram

Первые 5 минут после публикации фото является критическим периодом, —  уверены пользователи, которые специализируются на продвижении контента в этой соцсети. Именно первый небольшой промежуток времени может сделать прорыв для всего профиля. Каждый лайк, комментарий или сообщение в эти 300 секунд определяют дальнейшую судьбу контента. Чтобы первые 5 минут «жизни» поста не прошли в тишине, нужны активные подписчики, настоящие фанаты, которые внимательно следят за всеми вашими фото и готовы сразу же комментировать их. Поиск такой преданной, в то же время, активной аудитории составляет наибольшую проблему для начинающих, если только они не обращаются за помощью к специалистам.

И вот тут в игру вступают объединения заинтересованных авторов (Instagram pods), которые соглашаются комментировать публикации друг друга, чтобы повысить видимость и частоту отображения контента. Как правило, авторы объединяются по тематикам, поскольку похожие фото и видео легче продвигать. Такие сообщества, которые делятся собственной аудиторией и существуют для ее приумножения до сих пор считаются закулисной жизнью Instagram. Основательница сообщества Be Well Squad Аманда Шульц (Amanda Schulze) констатирует, что организованное движение за лайки в социальной сети все еще недостаточно развито, но уже активно и быстро меняется. Ее сообщество распространяет информацию о здоровье, правильном питании, уходе за кожей и телом, все авторы (около сотни) разделены на 6 отдельных команд. Всех их объединяет не только желание продвигать свой контент, но и настоящий восторг темами коммуникации в интернете, поиска новых интересных людей, женщинами с собственным бизнес-проектами и тому подобное. «Я занимаюсь этим для пользы всего проекта, но с искренним увлечением».

Большинство участников команд узнали о них от своих друзей и друзей друзей. Одной из самых многочисленных сообществ, которое продвигает технологии взаимного приумножение подписчиков — InstaRevealed. В ней можно найти инструкции, как развивать свои кампании в мобильных соцсетях, а руководство отвечает за более чем 200 команд, собирают и приумножают тематические «лайки». В сентябре 2015 проект, основанный Лиз Дин и Терри Диджургис (Liz Dean and Teri Didjurgis) имел 300 участников в группе в Facebook, но за полтора года их число превысило 20 тыс. Еще один способ найти релевантную группу для популяризации своего контента — присоединиться к Facebook-сообществу Rising Tide Society, в которой ежедневно анонсируются новые проекты для обмена трафиком и контентом. Это закрытая группа для креативных предпринимателей, которая существует менее двух лет, однако обеспечивает быстрый и органический прирост аудитории своим участникам.

Те, что объединились против алгоритмов

До марта 2016 в Instagram все было понятно: фотографии появлялись в ленте новостей в соответствии со временем их публикации, в обычном хронологическом порядке. А потом специальный алгоритм стал формировать пользовательскую новостную ленту, на основе ранее понравившихся сообщений. В приложении также появился раздел Explore, который предлагает фото и видео, которые могут заинтересовать пользователя, опять же, исходя из его предыдущих интересов. Поэтому некоторые блогеры объединяются в группы для взаимного комментирования, чтобы поднять свой контент в ленте и показать его большему количеству читателей. Впрочем, некоторые эксперты по продвижению в социальных сетях утверждают, что невозможно победить «новостной» алгоритм таким образом. Одна из таких профессионалов, Джен Херман (Jenn Herman), говорит о том, что пользователи ошибочно приписывают технологиям в Instagram принцип работы Facebook-алгоритмов.

«- Если это срабатывает на Facebook, все думают, что сработает и в Instagram. Но чтобы переиграть алгоритм здесь нужен качественный контент, продуманный тайминг для публикаций, хорошие подписи к фото и эффективный призыв к действию. »

В ленту новостей попадает не просто интересный пользователю, но и «хороший, качественный» контент. Эту величину Instagram измеряет количеством действительно заинтересованных читателей, их отметок Like и комментариев, перепубликации контента. Херман отмечает, что такая работа требует времени, быстрых решений для продвижения в ленте Instagram не существует. Частично, причина такого тщательного отбора заключается в том, что технология в этой социальной сети базируется на индивидуальных увлечениях и онлайн-привычках каждого. Если вы постоянно лайкаете  фото своего лучшего друга, делаете это сразу же после публикации, то его контент всегда будет появляться в вашей ленте новостей в первую очередь. Это органическое привлечения пользователя, чтобы сымитировать такое взаимодействие со страницей бренда или сообществом нужно потратить много времени.

Если лента новостей охраняется от неорганического вмешательства объединенных комментаторов, то раздел Explore с рекомендациями может пригодиться. В службе поддержки Instagram дается следующее объяснение работы Explore «Публикации автоматически отбираются на основе того, какие посты ранее лайкал пользователь, за кем он следит в соцсети и т.д.». Остается непонятным, как отбирается контент, соответствующий вашим интересам. Если я лайкну сотни различных фото спаниелей, наверное мой раздел с советами контента будет переполнен фото и видео с собачками этой породы. Но как именно будут выбирать спаниелей для меня? Как сможет условный продавец таких щенков или производитель корма для них попасть в мой Instagram? Ответа на этот вопрос администрация соцсети НЕ озвучивала. С другой стороны, маркетологи, объединяющиеся для продвижения фото убеждены, что их действия не могут повредить и большее количество лайков всегда лучше, чем меньше.

Комментарии по правилам

Большинство сообществ для взаимопиара имеют четкие правила, благодаря которым администраторы надеются эффективно использовать соцсеть. Автор контента должен сразу отправить ссылку в группу, чтобы другие участники успевали оперативно прокомментировать (помните о важности первых 5 минут?). Комментарий не может быть только смайликом или емоджи, потому что это считается незначительным взаимодействием с контентом, а текст должен содержать не менее трех слов. Если группа авторов производит тематически похожий контент, тогда легче писать комментарии к чужим публикаций.

Объединяться можно по любому принципу. Сообщество комментаторов, в которую входит Брита Мари Лонг (Brita Marie Long, канал BelleBrita) существует уже более года, а ее 14 участников публикуют фото с предметами розового цвета. Звучит не очень конкретно, но сами авторы уже ориентируются в публикациях друг друга и комментируют содержательно и по сути, — черты, которых не хватает многим органическим комментаторам в социальных сетях. Брита объясняет, что чем уже специализация одного объединения комментаторов — тем лучше. «Моя первая экспериментальная группа комментаторов имела слишком широкую специализацию, поэтому комментарии часто выглядели принудительными. Но теперь мы действительно искренне заинтересованы, непринужденно общаемся в комментариях и даже если когда я перестану использовать Instagram для работы, продолжу общаться в рамках нашего «розового» клуба «.

Выгодно блогерам, но не брендам

Большое количество комментариев может помочь попасть в раздел Explore и привлечь новых подписчиков, но есть другие выгоды, которые участники объединенных групп могут получить даже быстрее. Интересный эффект от взаимного привлечения — авторы в Instagram начинают казаться более влиятельными, чем они есть на самом деле. Джулианна Кронин (Julianne Cronin, канал The Wink Blog) из агентства, которое специализируется на работе с лидерами мнений и блогерами в рекламе утверждает, что распространение взаимного Instagram-продвижение испортило устойчивую работу маркетинговых инструментов.

В социальной сети есть большое количество авторов, которые получают средства от компаний по продвижению товаров (#sponcon). В этом случае рекламодатели измеряют успешность публикации количеством релевантных комментариев под фото или видео, а через деятельность команд комментаторов данные отклоняются от объективной величины. Ведь те комментарии, которые хочет видеть бренд под фото с его продуктом, оставляют другие блоггеры, которые пишут не потому, что заинтересованы в продукте, а из-за обязательств перед другими участниками «клана». Это не очень хорошая новость для компаний, зато участники групп могут получить большее количество спонсорских предложений. Собственно, Кронин видит наибольшую выгоду от работы команд комментаторов в повышении авторитета блогеров в глазах тех, кто готов платить деньги за продвижение в Instagram.

Если вас интересует продвижение себя в социальной сети, готовьтесь преодолевать единую большую проблему — недостаток времени на полноценную командную игру. Представьте, что в вашей группе 15 человек, которые публикуются много раз в течение дня. И вам каждый раз нужно оставлять содержательный комментарий, что весьма непросто, если вы в течение дня работаете, учитесь или есть дела, которые требуют постоянного внимания. Значительное количество блогеров оставило взаимное продвижение именно из-за физической невозможности отслеживать обновления.

Пока такая система продвижения контента еще новая, а ее эффективность тщательно исследуется, участники сообществ уже заметили другие ощутимые преимущества. Если вы не сосредоточены полностью на продвижении бизнеса, можете уделить время собственно общению с участниками группы и найти свою аудиторию. Аманда Шульц благодаря работе в команде нашла пользователей для обсуждения всего того, что интересует ее в Instagram.

«- Ваши друзья и родственники не захотят целый день обсуждать новости соцсети. А эти люди с Instagram — захотят. Независимо от того, продвигаете вы бренд или нет, важно иметь сообщество из заинтересованных пользователей. Если позже захотите продавать свой товар, развивать бренд и т.п., лояльная аудитория уже будет ждать вас».

Херман, которая скептически относится к развитию командного продвижения, соглашается с тем, что в процессе взаимного комментирования вы можете найти новых подписчиков, друзей и людей с общими интересами, что не менее важно. Это придаст разнообразия и содержательного наполнения вашему каналу. Но и сторонники группового маркетинга, и другая сторона едины в одном: как только «командная игра» в комментариях начнет действительно существенно влиять на отображение контента, Instagram снова изменит алгоритм. Поэтому Аманда и ее «одногруппницы» не способствуют распространению информации о такой форме работы.

Они планируют получить как можно больше пользы, пока технология не изменилась, причем «выгода» для них означает не средства за спонсорский контент, а именно формирование своей аудитории. В конце концов, контент в социальных сетях создается для пользователей, они же и приносят заработок участникам онлайн-пространства.

Не забудь:
Подписаться на мой Блог в вк “Бизнес в Инстаграме”
Подписаться на блог в FB Блог Павла Клымыка
Посмотреть все видеозаписи тренингов
Добавляйтесь в друзья – я в вконтакте и в фейсбук

Источник: Racked.com

Друзья, ни для кого не секрет, что каждый день нужно пробовать, тестировать и анализировать новые каналы коммуникации с вашей целевой заинтересованной аудиторией. Именно поэтому я начинаю работу с новой соц. сетью Pinterest.

Любой психолог подтвердит – изображения производят гораздо большее эмоциональное воздействие, сильнее привлекают внимание человека, чем текстовая информация. Вот почему большая часть аудитории Pinterest – представительницы прекрасного пола.

Pinterest – маркетинговый рай

Пользователи Pinterest – молодые мамочки, которые безвылазно сидят дома и в качестве развлечений имеют только интернет. Именно поэтому появилась благоприятная возможность для налаживания “выездной” торговли. Американцы уже превратили Pinterest в глобальную лавку. Тем более, что товар можно увидеть лицом – в виде отлично сделанных и художественно обработанных фотографий.

Как покупатель выбирает товар в супермаркете? Внимательно читает все эти написанные микроскопическим шрифтом на банке или коробке сведения о ГМО и прочих полезных ингредиентах? НЕТ! Покупатель смотрит на внешний вид товара и прислушивается к внутреннему голосу.

Вот именно – 90% покупок совершаются на подсознательном уровне. Остальные 10% товаров покупаются по причине недостатка денежных средств.

По данным маркетинговой статистики за 2015 год, социальная сеть Pinterest вышла в безусловные лидеры по возможностям ведения бизнеса для малого и среднего бизнеса.

Как я могу помочь вам?

Не секрет, что любой ваш проект, любую группу в соц сетях, любой аккаунт – можно монетизировать, продавать через него товар или услуги. Но, продавать можно лишь вашей целевой аудитории и вашим подписчикам. Зачем нужен Пинтерест – ответ очевиден. Для новых продаж, для новых каналов коммуникации с вашей целевой аудиторией. Для того, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Задумайтесь!

Ведь когда-то и вконтакте, фейсбук и инстаграм были не раскрученными соц. сетями с огромными возможностями для продаж. А что сейчас? Это же ждет и Пинтерест.

Наша с вами цель при работе с проектом в Пинтерест – нарастить базу подписчиков (целевых, не ботов) и продать им ваш товар и услуги.

Наращивать аудиторию мы будем через:

1. Работа с подписчиками конкурентов
2. Работа с подписчиками околотематических аккаунтов.
3. Работа с подписчиками блогеров по вашей тематике.
4. Работа через подписку по конкретным запросам (по хештегам)

Т.е. механика работы следующая – в сутки мы подписываемся от имени вашего аккаунта на сотни и тысячи людей, которые в ответ заходят в ваш аккаунт, вашего проекта, изучают его, делают запрос по наличию и цене и принимают решение о покупке и подписке.

На сегодняшний день плюсы соц сети в том, что отсутствуют какие либо лимиты в отличие от вк, фб, инстаграм. Если этим не воспользуетесь вы – этим воспользуются ваши конкуренты.

Эмоциональные триггеры вырабатывают у человека привычку вновь и вновь возвращаться к какому-либо предмету. Причем создатели программного или любого другого продукта умело пользуются триггерами. Чтобы человек попал в зависимость, совершая то или иное действие, даже не нужна реклама продукта. Происходит воздействие на эмоциональном уровне. Триггеры – это те звоночки, которые заставляют человека регистрироваться в социальных сетях, играть в компьютерные игры, использовать интернет-кошелек. Предприниматели активно используют триггеры, они находят ту эмоциональную ниточку человека, чтобы по ней аккуратно притянуть потребителя к своему продукту.

Внешние триггеры привлекают внимание

Чтобы познакомить потребителя со своей продукцией, необходимо ее показать. При этом используют внешние триггеры. Автомат с колой, на котором изображены радостные лица молодых людей, держащих в руке запотевшую бутылочку напитка. На автомате должна присутствовать надпись, которая побудит потребителя купить напиток. Потребитель смотрит на картинку и именно в этот момент понимает, что испытывает жажду. Внешний триггер сработал, и человек уже тянется за монеткой, чтобы бросить ее в автомат.

Триггеры могут использовать и цветовое восприятие человека. Например, человек ищет в интернете информацию. Простой рекламный контекст не привлекает его. Вдруг он видит яркую кнопку, которая так и просит, чтобы ее нажали и короткое предложение о том, что потребителю нужна именно эта программа. Человек долго искал и нашел спасение. Мучающая жажда, которую испытывал человек, в первом случае, и необходимость найти нужную информацию, во втором случае – это внешние триггеры, которые были ловко использованы рекламодателями.

Триггеры могут быть платными. Привлечение человека к продукту происходит с помощью рекламы, хорошо подобранного контекста. Потребитель не будет держаться долго вблизи этого продукта, только потому, что он часто видит его рекламу. Платные триггеры используют лишь для того, чтобы привлечь внимание к предмету. Они не заставят потребителя возвращаться к нему снова. Бесплатные триггеры, или отзывы на товар, тоже малоэффективны.

Часто применяют триггер отношений. Использование интернет-кошелька – это удобный продукт. Один попробовал, рассказал другому. Для продвижения продукта действуют и внедренные триггеры. Рассылка через электронную почту или появление иконок в телефоне. Так или иначе, потребитель читает информацию и знакомится с рекламируемым продуктом. Внешние триггеры необходимы для того, чтобы дать человеку информацию, что такой продукт существует и им легко можно воспользоваться. Следующий шаг заключается в работе внутренних триггеров.

Внутренние триггеры вырабатывают привычку

Чтобы сочетать внутренние триггеры человека с рекламным продуктом, задействуют способности многих специалистов из разных областей науки: физиков и математиков, психологов и неврологов. Изучение эмоций человека – это очень тонкий процесс. А ведь именно самые сокровенные чувства и являются сильнейшими внутренними триггерами. Если рекламодатель разгадает их тайну, то можете не сомневаться, вы обязательно попадете к нему в зависимость.

Жизнь полна неприятностей и стрессов. Человек может испытывать страх, одиночество, разочарование. Ему надо где-то найти утешение. Каждый делает это по-своему. Кто-то идет на прогулку с фотоаппаратом, делает снимки и выкладывает в Instagram, чтобы потом получить отзыв, пообщаться на отвлеченную тему. Фото помогут сохранить в памяти те места, где вы резвились в детстве или гуляли рука об руку с любимым человеком. Другие находят нужные форумы и там пытаются справиться с неприятностями и со своими эмоциями.

Отрицательные эмоции – это очень мощный триггер, которым пользуются предприниматели. Предположим, в какой-то социальной сети вы находите успокоение. Жизнь перестает казаться скучной. Вы опять полны сил и радости. Как же можно уйти от этих форумов, сетей и других сервисов? Они вдохнули в вас новую жизнь. Так у человека формируется привычка возвращаться к определенным действиям и продуктам. Он попадает в зависимость. Кто чаще всего пользуется электронной почтой, чатами, просмотром видеороликов, играми? Люди, которые находятся в депрессии. Пользователь кодирует себя сам.

Для создания таких программных продуктов специалисты сначала рисуют «портрет потребителя». Они должны точно знать, для кого этот сайт предназначен, кто им будет пользоваться. Какие страхи надо развеять, и какими эмоциями необходимо насытить человека. Для выяснения причин зависимости человека от того или иного продукта, используется методика «5 почему». Пользователю, например, электронной почты, предлагаются вопросы, каждый из которых начинается со слова «почему». Выглядит это следующим образом:

— Почему ты пользуешься электронной почтой?
— Чтобы получать письма от родных.
— Почему тебе необходимы письма от родных?
— Чтобы узнать как у них дела.
— Почему тебе необходимо знать их дела?
— Чтобы быть в курсе событий.
— Почему надо быть в курсе событий?
— Если у них что-то случится, я могу оказать им помощь.
— Почему тебе так необходимо оказывать родным помощь?
— Я боюсь их потерять, очень переживаю за здоровье родных и не прощу себе, что не смог прийти им на помощь.

Всего «5 почему» и психолог выясняет, что человек испытывает страх остаться одному, боязнь смерти своих близких и потребность быть нужным. Специалист получил внутренний триггер потребителя и теперь надо с ним работать. Умение использовать внутренние триггеры человека в продвижении рекламного продукта – это высший пилотаж предпринимателя. Ну а человек попал к нему в зависимость.

Много ценной информации:
Мой Блог «Бизнес в Инстаграме»: https://vk.com/biznes_v_instagrame
Присоединяйтесь к бесплатным тренингам: https://vk.com/instagram_obuchenie
Добавляйтесь в друзья вк: https://vk.com/id119934

Добавляйтесь в друзья fb: https://www.facebook.com/p.klymyk