Проект — Продажа велофутболок Джерси
Соц сеть — Facebook
Страница — http://motivesport.com/
Бюджет на тест — 90$
Получено 24408 охват
Кол-во переходов на сайт — 1139
Средняя цена клика – 0.06$
CTR – 4.19%
Кол-во лидов – 30 шт
Цена лида – 2.3$
Кол-во эффективных лидов – 15 шт
Цена эффективного лида – 4.6$
Задача по проекту: велоэкипировка под заказ.
У велосипедистов есть специальные кофты — Джерси — которые надеваются поверх всей одежды, чисто для внешнего вида, либо же в жару на голое тело, так как они невесомы и очень хорошо продуваются — то очень комфортно, кофты эти очень хорошего качества(средний чек 1000 грн).
Как оказалось со временем, используют и любят эти кофты не только велоспортсмены, но и в любом другом проф. спорте( и не только проф.) Заказы были и от команд: спортивная рыбалка, скайдайвинг, футбол, мотокросс и др.
Рекламная кампания запускалась на такие аудитории:
Генерация Лидов:
Широкие интересы + любители – 20$
Трафик на сайт:
1. Проф. спортсмены – 20$
2. Широкие интересы+любители – 20$
3. Lookalike на основе покупателей – 20$
4. Ретаргет на посетивших сайт – 10$
Перед стартов работ была составлена mind map и тезисы, которые использовались в рекламных креативах:
Лучшие райдеры Украины выбирают нас
Джерси: особый стиль, яркий и качественный принт
Именные Джерси под заказ!
Первый Украинский Бренд для экстремалов
Лучшие Райдеры с нами
Качество, комфорт и стиль
Мечтаешь о вещи, созданной по собственным идеям и эскизам?
Джерси — это уникальный стиль и узнаваемость на байке.
Яркий внешний вид. Продуваемость и комфорт в жару
Качество максимально приближенное к мировому
Джерси. Немецкая ткань, индивидуальный пошив
Воплотим все ваши мечты и идеи в одежде
Нужна Джерси? Бесплатно проработаем эскизы
Бесплатные эскизы на твою Джерси
Именная Джерси для настоящих райдеров
Нужна одежда для катания, которая не сковывает твои движения?
Наши Джерси — это твоя максимально приятная, комфортная и свободная поездка
Джерси — для любителей хорошего экипа
Одежда, как произведение искусства
Качественные Джерси для твоего активного образа жизни
С нами райдеры со всей Украины
График результативности. Среднее количество заявок в сутки — 1 чел:
Ядро целевой аудитории – парни 25-34 года
Примеры наиболее эффективных объявлений:
Пример формы регистрации, через которую мы получали заявки.
Аналитика. Кто взаимодействовал с рекламной кампанией.
1е место – Проф спортсмены + узкие интересы – 10 лидов
2-е место – Широкие интересы – 7 лидов
3-е место – Lookalike – 1 лид
4-е место – Ретаргет на посетителей сайта – 1 лид
Ядро целевой аудитории – парни 25-34 года
Суммарное количество лидов через форму регистрации — 5
Суммарное количество заявок через лендинг — 30 шт.
Проблема работы с лидами оказалось в том, что клиенты, которые оставили контакты — попросту не брали телефон, когда менеджер связывался по указанным номерам телефонов
Статистика по бюджету, охвату, цене и количеству кликов
Итоги:
- Для эффективности отслеживания переходов и заявок в каждой РК прописывались utm метки.
- Всего было создано 4 РК: Узкие интересы+спортсмены, Широкие инетресы, lookalike (на основе покупателей), ретаргет на тех людей, которые посетили сайт.
- Наименьшая цена перехода получена в аудиториях на широкие интересы
- Наивысшая цена клика – в аудиториях ретаргет
- Рекомендация — оставить 2 РК, которые показали наибольшую эффективность, а именно Широкие интересы и проф спортсмены
- Наиболее эффективые объявления – видеоролики. Поэтому нужно работать над новыми, собирать и добавлять в рекламную кампанию новые видео
- Ядро целевой аудитории – парни 25-34 года. Девушки крайне редко взаимодействуют с РК
- Тест РК показал, что:
— Конверсия сайта, при учете всех полученных лидов (посетители к заявкам) – 2.2%
-Цена лида через сайт 2.3$
-Цена лида через форму генерации лидов 5$
- Использование формы генерации лидов показало некачественные контакты людей. Изменить это можно лишь добавлением обязательного подтверждения вводимых данных в форму генерации лидов
- Цену клика в дальнейшем с большой вероятностью можно будет уменьшить, благодаря оптимизации рекламной кампании
Еще больше примеров работ тут http://pashaklymyk.com/kejsy/
Отзывы, с активными ссылками на клиентов и учеников, которые их оставили тут http://pashaklymyk.com/otzyvy/
Хотите увеличить ваши продажи и заказать настройку рекламы пишите, звоните мне http://pashaklymyk.com/kontakty/